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節(jié)：家用凈水設(shè)備市場(chǎng)概況
隨著水源污染日益嚴(yán)重和人們健康觀念的意識(shí)的提升更多可能性，我國(guó)健康水家電的市場(chǎng)容量攀升說服力。水家電已成為一個(gè)世界性的產(chǎn)業(yè)，近兩年在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商和進(jìn)口品牌代理商積極推動(dòng)下不斷完善，家用水處理設(shè)備市場(chǎng)也明顯升溫。與此同時(shí)我國(guó)的飲水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展至成熟階段覆蓋範圍，而作為其替代品的凈水桶優化程度、純水機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品開(kāi)始逐步成為水家電市場(chǎng)新的發(fā)展動(dòng)力奮勇向前，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期市場(chǎng)都將呈現(xiàn)逐漸旺盛的消費(fèi)需求不斷豐富。
目前來(lái)看，大多數(shù)水家電廠(chǎng)商都涉足多個(gè)產(chǎn)品組建，并將不同產(chǎn)品逐步形成了不同的市場(chǎng)定位各有優勢，和諧發(fā)展。主要的水家電廠(chǎng)商主要分為幾個(gè)陣營(yíng)顯著，一個(gè)是愛(ài)惠浦快速增長、百諾肯等美國(guó)品牌產(chǎn)品，定位在中高端占，產(chǎn)品技術(shù)工藝相對(duì)較好高質量，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，這部分廠(chǎng)商市場(chǎng)份額低激發創作，但利潤(rùn)相對(duì)高前景。第二個(gè)陣營(yíng)是以韓國(guó)、臺(tái)灣為主的企業(yè)增幅最大，如世韓共享應用、凱弗隆、溢泰標準，這部分企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品材質(zhì)較為可靠示範推廣，價(jià)格在中檔次，目前由于受到渠道發(fā)展的限制即將展開，發(fā)展的相對(duì)較慢大幅增加。第三個(gè)陣營(yíng)以美的、沁園傳承、安吉爾為代表等特點，這類(lèi)型的企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠，多年來(lái)在水渠道已經(jīng)形成了較為完備的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多種，是凈水桶市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿⑦M一步。第四個(gè)陣營(yíng)是以立升、佳尼特為代表的企業(yè)以外銷(xiāo)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用上了，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯提升行動，并逐步成為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展龍頭。同時(shí)由于水家電市場(chǎng)尚不成熟關註，還存在大量的螺絲刀工廠(chǎng)自然條件，主要分布在江浙一帶設計標準，這些企業(yè)產(chǎn)品定位在低端，依托配套產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢(shì)互動互補，產(chǎn)品價(jià)格低發揮重要帶動作用，占有一定的低端市場(chǎng)，但也存在著較多的質(zhì)量不過(guò)關(guān)意料之外，無(wú)售后服務(wù)的情況文化價值，成為影響水家電市場(chǎng)發(fā)展的隱患。
 
第二節(jié) 家用凈水設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量分析
 
第三節(jié)        家用凈水設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)占有率分析
 
節(jié) 美的
一置之不顧、市場(chǎng)概述
    目前美的凈水桶年銷(xiāo)量在300萬(wàn)臺(tái)不斷完善，銷(xiāo)售額達(dá)到15億。2005年美的投資2000多萬(wàn)方便，組建美的企業(yè)內(nèi)部水質(zhì)監(jiān)測(cè)中心基礎上，成為具備行業(yè)監(jiān)測(cè)實(shí)力最強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)室。目前美的的凈水桶經(jīng)過(guò)了兩年的發(fā)展應用領域，迅速占有了終端渠道份額的領(lǐng)先位置保持競爭優勢，2007年美的銷(xiāo)量行業(yè)排名，市場(chǎng)份額達(dá)到38.5%發展機遇。
二長效機製、渠道發(fā)展
    美的凈水器利用遍布全國(guó)的飲水機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，終端賣(mài)場(chǎng)達(dá)到數(shù)千家全技術方案。除國(guó)美分享、蘇寧、大中這些電器連鎖店外信息化，還有家樂(lè)福方式之一、沃爾瑪、好又多等大型超市新型儲能，以及東方家園競爭力所在、百安居這樣的建材連鎖店，傳統(tǒng)的大型百貨領域。以大家電制造商為背景的美的在形象上很占優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品攻堅克難、概念與銷(xiāo)售渠道上都刻意創(chuàng)新管理，銷(xiāo)售上以水商與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商并重，并在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)凈水桶進(jìn)入超市和高檔商場(chǎng)雙向互動。
三效率和安、區(qū)域特點(diǎn)
美的的主力市場(chǎng)主要在華北、華東地區(qū)品牌，這部分地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)更為密集深入開展，這與其飲水機(jī)的銷(xiāo)售比重也較為一致更為一致，而西北、東北技術的開發、中南地區(qū)的銷(xiāo)售比重相對(duì)較少研究與應用。
  
四、價(jià)格分布－－銷(xiāo)量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
 
2007年美的凈水桶產(chǎn)品線(xiàn)逐步上移更高效，其市場(chǎng)定位在中高端產(chǎn)品全面協議，其主力型號(hào)的價(jià)格在400-600元之間，這部分產(chǎn)品銷(xiāo)量占據(jù)總體的五成左右具體而言。其中低端產(chǎn)品400元以下的市場(chǎng)份額明顯縮小工具，僅占了不到兩成。
第二節(jié) 沁園
一喜愛、市場(chǎng)概述
        寧波沁園環(huán)敝匾慕巧?？萍加邢薰臼情_(kāi)發(fā)、研制向好態勢、生產(chǎn)家用凈水器等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)平臺建設。公司現(xiàn)有300萬(wàn)臺(tái)凈水桶的年生產(chǎn)能力，擁有健全共創美好、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推動並實現，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并出口德國(guó)覆蓋範圍、美國(guó)優化程度、澳大利亞等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 1998年奮勇向前，沁園推出了世界上首臺(tái)飲水機(jī)專(zhuān)用凈水器（凈水桶）不斷豐富，在隨后不到七年的時(shí)間里，加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐規劃，先后研發(fā)擴大公共數據、生產(chǎn)了負(fù)壓降流式、正負(fù)浮閥式帶動擴大、虹吸式核心技術體系、樹(shù)脂軟化、梯度微孔陶瓷持續發展、超濾親水膜和智能超濾親水膜等七代產(chǎn)品必然趨勢。沁園已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的凈水桶、飲水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一擴大，擁有國(guó)內(nèi)一流的凈水桶和飲水機(jī)實(shí)驗(yàn)室多樣性，以及先進(jìn)的無(wú)菌車(chē)間和全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國(guó)名牌明顯；沁園無(wú)熱膽飲水機(jī)也成為行業(yè)內(nèi)唯一被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目的飲水機(jī)產(chǎn)品安全鏈。
二、渠道發(fā)展
    沁園的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是超市和水渠道市場(chǎng)創新為先，由于專(zhuān)注于水行業(yè)真正做到，多年以來(lái)沁園已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，目前在300多個(gè)大中城市設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店持續向好、辦事處和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)習慣。
三、區(qū)域特點(diǎn)
沁園的主要在華東進展情況、華南的積極性、華北市場(chǎng)發(fā)展較為成熟，東北至關重要、西北不久前、西南市場(chǎng)還有待進(jìn)一步發(fā)展。
四提升行動、價(jià)格分布－－銷(xiāo)量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
沁園的低端產(chǎn)品銷(xiāo)售比重最高能力建設，超過(guò)了五成以上，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額研究進展，達(dá)到近三成左右無障礙。
沁園的低端產(chǎn)品銷(xiāo)售比重最高，超過(guò)了五成以上快速融入，其中檔次產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額認為，達(dá)到近三成左右。
第三節(jié) 安吉爾
一就能壓製、市場(chǎng)概述
安吉爾是國(guó)內(nèi)最初從事凈水桶生產(chǎn)的廠(chǎng)家之一更合理，創(chuàng)始初期，年銷(xiāo)售額不過(guò)1000萬(wàn)元更優美，員工十幾人各方面。目前安吉爾目前在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地成效與經驗。華南基地設(shè)在西麗適應性、石巖，圍繞基地已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群稍有不慎；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈重要作用。而車(chē)公廟總部是典型的啞鈴型結(jié)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研發(fā)和品牌推廣相關性。

二、渠道發(fā)展
安吉爾在全國(guó)有10000多家加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店物聯與互聯，同時(shí)以與水商結(jié)網(wǎng)穩定、網(wǎng)絡(luò)配送改造層面、多角經(jīng)營(yíng)為營(yíng)銷(xiāo)方式。專(zhuān)賣(mài)店和水渠道這兩部分市場(chǎng)達(dá)到其總額的五成以上優勢與挑戰。
 
三經驗分享、區(qū)域特點(diǎn)
 
    沁園的主銷(xiāo)市場(chǎng)也在華東、華北地區(qū)趨勢，這部分市場(chǎng)的比重達(dá)到市場(chǎng)的五成以上有力扭轉，這一地區(qū)的水質(zhì)相對(duì)差，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度高一站式服務，消費(fèi)能力強(qiáng)廣度和深度，而西北、西南地區(qū)的比例相對(duì)較少引領作用。
四加強宣傳、價(jià)格分布－－銷(xiāo)量?jī)r(jià)格市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
安吉爾的200元以下低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到整體市場(chǎng)的四成用的舒心，安吉爾市場(chǎng)定位在低端技術發展，并主要依附其飲水機(jī)進(jìn)行配套銷(xiāo)售。由于其高端產(chǎn)品型號(hào)較少集成，缺乏賣(mài)點(diǎn)自主研發，高端產(chǎn)品銷(xiāo)量較少。
 
第四節(jié) 浪木
一更加廣闊、市場(chǎng)概述
    浪木電器集團(tuán)是一家從事家用電器研發(fā)損耗、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的集團(tuán)公司不斷發展。主要生產(chǎn)浪木牌飲水機(jī)積極影響、凈水桶、洗衣機(jī)緊密協作、冰箱等100多個(gè)品種商品越來越重要。浪木集團(tuán)已獲得IS09001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、中國(guó)CCC認(rèn)證發揮重要作用、國(guó)家衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件及二十多項(xiàng)國(guó)家醒悟。浪木電器集團(tuán)榮獲浙江省誠(chéng)信企業(yè)稱(chēng)號(hào)。浪木在浙江生產(chǎn)基地是目前水家電化和規(guī)母哔|量；潭茸罡叩纳a(chǎn)基地之一也逐步提升，其70%的塑料件、熱交換器等零部件都實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)註入了新的力量，其成本優(yōu)勢(shì)明顯重要的作用。